花旗集团正在全面改革其银行和财富管理部门的内部推荐激励机制，引入直接向员工个人发放的“合作奖”，以鼓励跨部门客户引荐和业务协作。
根据花旗银行部主管Vis Raghavan和财富业务主管Andy Sieg周一发出的员工备忘录，新机制将取代此前的收入分成模式。按原有规则，客户被引荐带来的收入会在各部门间分配，并纳入各自的奖金池；改革后，促成跨部门业务的员工将直接获得“合作奖”。
在新框架下，私人银行客户经理引荐客户投行业务可获得报酬，公司银行家为财富管理部门引荐企业客户开立账户同样有奖励。花旗表示，该计划旨在鼓励银行和财富管理业务内部“有意义的跨业务协作”。
此次改革由2024年加入花旗的前摩根士丹利高管Dawn Nordberg主导。但也有部分员工对改革持保留态度，认为此前的收入分成模式更有利于部门奖金池的累积。
此次调整正值花旗财富管理业务业绩目标近期上调之际，部分员工对新目标能否达成表示担忧。花旗上个月表示，在业绩改善背景下“对员工的期望已有所提高”。
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责任编辑：张俊 SF065
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